在美国被澳洲进口葡萄酒拖累的Penfolds在中国能有转机吗？
"税后法定净利润(NPAT)下降24%，至1.753亿澳元，每股收益(每股收益)下降24%，至24.3澳元."2月17日，国际葡萄酒公司库藏葡萄酒庄园付逸葡萄酒集团(以下简称“付逸集团”)公布了2021财年上半年业绩。其中，亚洲的息税前利润下降了28%，至1.272亿澳元。
上半年的波动给付逸集团实现年度目标带来了前所未有的挑战。同时，去年商务部对澳大利亚葡萄酒的反倾销调查也让付逸集团面临尴尬的局面。
“转战”美洲
根据付逸集团提交的2021财年上半年财务报告，上半年中期业绩法定税后净利润(NPAT)达到1.753亿澳元，同比下降24%。
按地区划分，亚洲的息税前利润下降28%，至1.272亿澳元，美国的息税前利润下降15%，至8，310万澳元，澳大利亚和新西兰的息税前利润下降12%，至7，530万澳元，欧洲和中东息税前利润以及非洲的息税前利润下降22%，至2，500万澳元。
关于业绩下滑，付逸集团表示，全球疫情对主要地区市场高利润豪华葡萄酒的销售渠道造成持续影响，中国商务部对澳大利亚葡萄酒生产商进口葡萄酒进行调查，导致对华出货量下降，也是导致上半年税前利润下降的原因之一。
在付逸集团发布2021财年中期业绩的同时，付逸集团旗下的葡萄酒品牌Penfolds Wine宣布，Penfolds Penfolds California系列将于今年3月4日在全球发布，在中国的发布将于3月底完成。
鉴于加州系列新产品，付逸集团在其2021年整个财年的关键战略中提到，集团将加快整个产品组合的关键发展。自2021年7月1日起，本集团将在三个新部门的框架下运营奔富、付逸精选品牌和付逸美；每个群体都有自己的营销策略、地理特征和目标消费群体，都有自己独特的发展空间。这三个子组将由集中的业务、供应和企业职能支持。新经营模式的建立将使集团品牌组合中关键业务的发展和收益最大化。
提前入院
从澳洲到美洲，从南半球的新大陆到北半球的新大陆。
这种变化不是突然的。早在2018年中期，付逸葡萄酒就已经宣布，将开始使用美国纳帕地区的2018年葡萄酿造Penfolds品牌的加州葡萄酒。当时，彭富德首席酿酒师彼得加戈(Peter Gago)透露，彭富德正尽最大努力在2022财年之前将出色的加州葡萄酒加入产品阵营。
在“早期安排”下，四年后，Penfolds Penfolds加州葡萄酒提前进入市场。
事实上，在中国享有盛誉的澳大利亚葡萄酒在中国市场有着坚实的消费基础，在中国葡萄酒消费市场也占有很大的份额。
“Penfolds在中国占有很大的市场份额，长期扮演着澳大利亚进口葡萄酒的‘老大哥’角色。无论是天鹅村还是杰卡斯，本富都有绝对的话语权。”北京一家进口葡萄酒经销商向界面记者指出“目前销售的澳洲葡萄酒以清仓为主，双反向调查对澳洲葡萄酒影响很大。”
据公开资料显示，在中国的销量约占本富品牌母公司在亚洲总销量的2/3，年出货量约300万箱。从2019年到2020年，彭福葡萄酒母公司在亚洲的总销售额为6.17亿澳元，税前利润为2.44亿澳元。从数据中不难发现，亚洲业务是Penfolds葡萄酒母公司最赚钱的板块，利润率39.5%，而北美的利润率只有13.8%，澳洲国内市场的利润率只有22.5%。
因此，当主要盈利板块受到政策影响时，本福酒业将“另辟蹊径”，填补市场空缺，避免市场份额损失。对此，葡萄酒营销专家肖向接口记者指出，“在目前澳大利亚葡萄酒双反向调查的前提下，彭富德葡萄酒在美国生产区推出新产品是进一步避免贸易冲突和避免销售损失的一种灵活方式。”
尽管如此，北京酒类流通行业协会秘书长程万松却指出，抛开政策层面影响，仅仅基于商业本质来看，无论哪个产区、无论哪家酒庄，国内消费者对于葡萄酒的需求主要以品质优先，价格优越为主导。
仍待观察
“奔富葡萄酒旗下几款产品在中国市场销量还是不错的，尤其是bin407，目前终端市场已经具有一定的升值空间。”这位进口葡萄酒经销商坦言，“但这仅仅是针对澳洲产区的产品而言，中国消费者还是比较认可的。但未来推出美国产区产品能否仍然好卖，还有待观察，目前并不会轻易入手。”
根据公开资料显示，2020年上半年，澳大利亚进口量达5394.63万升，而同期美国进口量仅为264.25万升，分别占总进口量的25.11%、1.23%。
进口量从一定程度上而言，反映了消费量以及市场规模。因此，通过数据分析不难发现，澳洲葡萄酒的市场需求量远高于美国葡萄酒。在此背景之下，转战美国产区的奔富葡萄酒能否继续延续此前表现？
对此，程万松表示，奔富葡萄酒作为葡萄酒供应商，整合国内外资源是简单的资本运作行为。澳洲葡萄酒在中国市场有良好表现，主要原因则在于澳洲葡萄酒属于新世界葡萄酒，口感较为舒适，对于葡萄酒消费程度不是很重的中国市场而言，性价比是较高的。
“目前国内酒类市场结构调整与消费群体购买力相关的，因此如果奔富葡萄酒引进的美国葡萄酒在注重品质的同时，价格又很具有吸引力的话，在产品设计上打破过去仪式化的消费场景，那么美国产区的奔富葡萄酒产品在中国市场仍存在一定的生存空间。但未来能否延续仍有待观察。”程万松进一步指出。
事实上，作为较为知名的葡萄酒供应商，奔富葡萄酒拥有较为完善的葡萄酒渠道资源，以及销售网络体系，在这些优势的助力之下，美国产区葡萄酒或将在中国市场受到新一批消费者欢迎。
“美国产区有很多新世界品牌，很多酒庄缺乏在中国做品牌以及完善销售网络体系的实力。而奔富葡萄酒早早进入中国市场，建立起了一套较为完善的消费服务体系，这也在近年来不断运作中成为了奔富葡萄酒的核心竞争力。因此，在销售服务体系的助力之下，奔富葡萄酒美国产区产品未来在国内长形成新的增长极。”肖竹青总结道。
